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AGENTS IMMOBILIERS. Pour Martine Tibérino, « Coach Proprio est quasiment inattaquable »

La saga sur le combat des agents immobiliers pour "défendre leur profession" face à Coach Proprio se poursuit… Cette semaine, la parole est à la Nîmoise Martine Tibérino. Un petit bout de femme, à la chevelure blonde sur laquelle cette dernière pause différentes casquettes : agent immobilier, secrétaire départementale du SNPI (syndicat national de la profession immobilière) et ancienne vice-présidente de la CCI, sous le mandat Giraudier.

Dans la guerre que livre l'association A.N.D.M.I (Association Nationale de Défense des Métiers de l’Immobilier) à la S.A.R.L Coach Proprio, la Nîmoise garde ses réserves. Et d'introduire : "vous savez, je connais bien Jean-Loup Calini". L'agent immobilier de Caveirac, président de l'association A.N.D.M.I est membre "de monde syndicat SNPI", mais aussi vice-président de l'actuelle CCI, sous la président Douais…

"Coach Proprio me gêne, non pas parce qu'il empiète sur le marché de l'immobilier, mais parce qu'il nous dénigre, nous les agents immobiliers. De ce point de vue là, je suis tout à fait d'accord avec Mr Calini", explique Martine Tibérino, pointant du doigt la devanture de la S.A.R.L, située -ironie du sort- juste en face de son agence, sur laquelle est inscrit "vendre sans commission d'agence". "Il y a de la place pour tout le monde, mais il ne faut pas taper sur les gens", rajoute-t-elle.

Contrairement à son homologue de Caveirac, Martine Tibérino estime "que Coach Proprio semble inattaquable". Et de brandir la loi Hoguet de 1970, le pavé régissant la profession d'agent immobilier : "il y a un paragraphe consacré au coaching. La prestation de coaching immobilier consiste en une communication sur Internet des biens à vendre ainsi qu'en l'accompagnement du vendeur dans ses démarches et actions de manière à optimiser sa technique de vente. Les services proposées par le "coach" n'entrent pas en principe dans le champs de la loi Hoguet, sauf lorsqu'il se livre à des prestations 'd'entremise'", explique Martine Tibérino, prenant comme exemple "des transactions chez le notaire".

"Je ne vois pas comment ils (NDLR : A.N.D.M.I) vont pouvoir apporter la preuve au pénal que Coach Proprio enfreint la loi si ce dernier ne relève pas de la loi Hoguet", rajoute la Nîmoise, rappelant qu'elle "reste d'accord sur l'argumentaire de Jean-Loup Calini. Il faut que les particuliers comprennent qu'ils paient 3.000 euros, que leur bien immobilier soit vendu ou non. Ces 3.000 euros servent juste à faire de la pub. Nous, nous ne sommes payés que lorsque nous vendons le bien".

"Le vrai combat"

"Aujourd'hui notre vrai combat ce n'est pas Coach Proprio, mais plutôt ces agences immobilières et leurs conseillers délocalisés partout en France. C'est le cas de Capi France ou d'IAD, ", plaide Martine Tibérino. Selon la loi Hoguet, pour détenir une carte professionnelle qui donne le droit à une personne "physique" ou morale" de pratiquer des transactions immobilières, cette dernière doit remplir certains critères : formation, garanties de solvabilité, cautions… "C'est assez contraignant. Aujourd'hui, nous voyons ces agences recruter des conseillers, qui peuvent exercer partout en France les mêmes missions que nous, sans avoir la carte professionnelle".

"Ça c'est une concurrence déloyale. Ils peuvent casser les prix, vu qu'ils n'ont pas les charges d'un structure comme la notre". Dans un marché où seulement "30% des transactions immobilières sont captées par les agents immobiliers", les temps sont dures, et les rancunes tenaces.

Coralie Mollaret

coralie.mollaret@objectifgard.com

Coralie Mollaret

Journaliste Reporter d'Images pendant un an à Marseille, j'ai traversé le Rhône voilà quelques années pour vous informer en temps réel sur l'actualité Gardoise…

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4 réactions sur “AGENTS IMMOBILIERS. Pour Martine Tibérino, « Coach Proprio est quasiment inattaquable »”

  1. Est ce que COATCH IMMO est la solution ? Voila la vrai question.
    Si des propriétaires sont prêts à payer sans engagement de résultat de la publicité c’est leurs problèmes mais faire croire que pour trois mille euros (3000€) on fait l’économie de frais d’agence c’est pas loin du mensonge car combien de propriétaires ont vendus par eux même ou par un professionnel et se trouve dans la situation de payer 3000€.
    Affabulateur ou sauveur c’est à calculer suivant le nombre de vente faite par leurs services et non pas par les autres.
    Pour résumer
    Allo Coatch Immo
    Tu prends 3000 euros et tu fais pas le boulot
    Non mais allo quoi ?

  2. J’ai vendu par Coach Proprio ma maison, un terrain attenant puis plus tard la maison de ma belle-mère.
    Si cela avait du se faire par agence j’aurai perdu presque 40.000€.
    Cet argent est mieux à ma banque.
    Si j’étais passée par pap ou mapetiteagence j’aurai du les payer avant de vendre et avec ma retraite c’était pas possible.
    Pour ma part c’est gagnant.
    En plus ils sont sympas et j’ai rencontré des gens supers pendant les visites.

  3. Bonjour,

    J’ai l’impression que la prestation « coaching » n’est pas réellement du coaching.
    Ce professionnel semble surfer sur le mot « coaching » qui est à la mode.
    Je suis coach.
    Sur un plan éthique, il me semble que l’intérêt premier du client est de vendre son bien immobilier.
    L’agent immobilier fait son travail.
    Un coach fait le sien.
    Donc il me semble tout à fait normal d’évaluer pour réaliser la vente si il n’est pas « intéressant » pour le vendeur de confier son bien à une agence.

    3000€ : ça fait 30 « rencontres » à 100€ de l’heure (tarif « correct » pour un particulier).

    A noter surtout qu’il est tout à fait possible de payer que séance après séance dans le cas d’un vrai coaching.
    On ajoute le cas échéant des frais km pour la visite du bien si le propriétaire le veut…
    Et même en considérant le côté marketing que l’on peut aussi facturer, je trouve le prix du forfait un peu élevé.

  4. Je trouve intéressant l’offre de Coach Proprio. Avec 30 rencontres à 100 euros de l’heure c’est moyen comme tarif. De plus celui-ci est bien structuré. En tous cas, je la note dans ma liste au cas où!

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