Les données de l’Observatoire Interkab du quatrième trimestre 2025 confirment un retour progressif à des indicateurs de marché plus normatifs, marqué notamment par une reprise des volumes de transactions. L’Observatoire Interkab s’appuie sur les retours et les données de plus de 8 500 agents immobiliers indépendants, soit le plus vaste panel représentatif du marché immobilier en France.
Le volume de compromis signés progresse fortement au T4 2025 au niveau national (+29 % pour le T3 2025). Sur un an, l’augmentation est encore plus nette, avec une hausse de +42 % par rapport au quatrième 2024. « La progression des compromis signés observée en fin d’année confirme un retour progressif de la demande. Les projets se concrétisent davantage, avec des acquéreurs plus engagés et des transactions qui retrouvent un rythme plus fluide », commente Olivier Bugette, président de La Boîte Immo.
Le quatrième trimestre 2025 confirme la stabilisation des prix au niveau national par rapport au T3 2025 (0 %). Sur un an, les prix progressent faiblement (+1 % sur l’année d’avant). Dans les dix plus grandes villes françaises, les prix enregistrent en revanche une légère baisse sur un an (-1 % sur l’année d’avant). Les écarts entre les prix de vente espérés par les vendeurs et les prix actés restent marqués. Plus de 80 % des agents immobiliers indépendants s’accordent à dire que les vendeurs surestiment toujours leur bien. Parmi eux, 43 % des agents jugent le décalage important (+5 à +10 %) et 39 % le jugent très important (+10 % et plus).
Si les prix sont parfois surestimés, les acheteurs, eux, négocient plus selon 60 % des agents immobiliers interrogés. « Les négociations se sont durcies en 2025, preuve qu’un ajustement entre le prix affiché et la capacité d’emprunt des futurs acquéreurs est toujours nécessaire », commente Olivier Bugette.
Les délais de vente continuent de se réduire pour atteindre, en cette fin de quatrième trimestre 2025, une moyenne de 100 jours au niveau national (-16 jours par rapport au troisième trimestre 2025), se rapprochant ainsi du délai normatif de 90 jours caractéristique du marché français. En fin d’année, 72 % des agents immobiliers indépendants estimaient que le marché était entré dans un rythme de croisière, contre 28 % d’entre eux qui semblaient être moins rassurés. Cette perception traduit ce que l’on a pu observer lors des trimestres précédents et indique avant tout le retour à un marché dit de « maturité », moins sujet aux grandes variations des années passées.
« Les agents intègrent progressivement l’idée d’un marché qui fonctionne sur un tempo différent. Les projets sont plus réfléchis, mais le marché reste actif et lisible pour les professionnels », ajoute Olivier Bugette. L’analyse des profils d’acheteurs accompagnés en 2025 confirme une recomposition progressive de la demande.
En fin d’année 2025, les agents immobiliers indépendants accompagnaient majoritairement des projets de résidences principales, avec 38 % de secundo-accédants, 30 % de primo-accédants, 20 % de seniors et 12 % d’investisseurs. Entre 2023 et 2025, la part des primo-accédants a fortement progressé, passant de 15 % à 30 %, confirmant leur rôle central dans la dynamique actuelle du marché et surtout un regain d’intérêt pour la pierre auprès des jeunes générations. Les chiffres gardois sont stables avec 2 864 euros quatrième trimestre 2025 contre ceux du troisième trimestre 2025. Pas d’envolée à Alès (1 845 euros), Bagnols-sur-Cèze (2 053 euros) et Beaucaire (2 208 euros). Petit recul à Nîmes (2 707 euros) avec -1 % et légère hausse à Villeneuve-lès-Avignon (3 894 euros) avec +1 %.
