Connaissez-vous les BNI et leur méthode ? Le Business Network International est un groupe de travail pour... avoir du travail. Il y en a un à Nîmes qui se réunit tous les jeudis et qui est basé au Novotel Atria. 

Cette méthode n'est pas nouvelle, mais elle est basée sur un principe très simple et positif : "Qui donne reçoit." Surtout en ce moment, instant de relance et de reprise économique, appartenir à un réseau d’affaires est une excellente manière de développer son carnet d’adresses grâce aux rencontres entre professionnels qui y sont organisées de manière régulière. C’est également un moyen de booster son business par le biais du bouche-à-oreille et de la recommandation d’affaires. Car, et c'est là la force du BNI, l’idée est de faciliter les rapports entre professionnels et potentiels clients.

À Nîmes, Nicolas Ginoux, l'actuel président du BNI local, va laisser la main à la future présidente, Émilie Saignes. Le premier est paysagiste à Nîmes, la seconde notaire à Clarensac. "BNI est un groupement d'affaires pour les chefs d'entreprise qui a pour but d'échanger du travail. Nous sommes entre 15 et 20 Gardois, nous assistons à une réunion hebdomadaire à Nîmes. Le groupe est ouvert à tous les métiers, mais un seul corps de métier peut être représenté."

Être le commercial des autres

Grâce à ce brassage de valeurs communes et de contacts, les membres partagent un peu de temps ensemble pour parler business et pour s'échanger les meilleurs tuyaux. Du travail qu'ils n'auraient probablement pas eu s'ils étaient restés seuls dans leur coin... En somme, le BNI est une société dans la société. Notaire, paysagiste, agent immobilier, architecte, avocat, assureur, gestionnaire patrimonial, responsable commercial d'un hôtel, peintre en bâtiment, cuisiniste, électricien, informaticien ou spécialiste de la communication numérique sont déjà à l'oeuvre au sein du groupe nîmois.

Nicolas Ginoux, membre depuis deux ans, est clair : "C'est une expérience professionnelle qui permet d'accroître son réseau, de rencontrer différents corps de métiers, de conseiller et d'être conseillé. Pour l'aspect personnel, cela impose une ouverture d'esprit mais nous faisons de belles rencontres ! J'ai essayé d'apporter de la motivation et de l'implication." Émilie Saignes, qui va prendre la présidence du groupe local, rebondit : "Nous appliquons les principes fondateurs de la franchise BNI. On a adapté tout ça mais nous gardons la base. Je suis arrivée il y a trois ans dans la région, mais en janvier 2021 dans ce groupe parce que je connaissais un membre qui m'a tout expliqué. Je n'étais pas d'ici, je ne connaissais personne, j'ai fait des rencontres qui vont au-delà du cadre professionnel. Ici, on ne peut jamais se sentir seul."

Un circuit court très apprécié

Les réunions d'affaires ont lieu tous les jeudis à l'Atria à Nîmes entre 7h et 9h30. Les premiers trente minutes sont consacrées à la convivialité, au café et au petit déjeuner. Après, au boulot ! Durant les réunions, le but est de mettre en avant un atout de la société et de mettre en lien cette société avec un client qui a besoin d'elle. "Nous sommes à l'écoute, nous pouvons les conseiller et les diriger vers des professionnels que nous connaissons et pour lesquels nous nous engageons. Nous sommes des commerciaux pour les entreprises de nos collègues !", indique Nicolas Ginoux.

À l'Atria, Lionel Maury, responsable commercial, est heureux d'accueillir le groupe et d'y participer. "Le coeur de notre métier est à 80 % dirigé vers une clientèle d'affaires, donc nous continuons ainsi de travailler dans ce sens. Ici, on adore les circuits courts en cuisine mais le BNI fait la même chose au niveau professionnel. Les entreprises sont locales et si on veut réseauter en échangeant de bons procédés c'est le circuit court le plus efficace et convivial. La preuve, nous en faisons partie !"

Nous le répétons car c'est tout de même une chose surprenant mais qui a fait ses preuves, afin de ne pas créer de concurrence au sein des groupes BNI, chaque membre est le seul représentant de sa profession. En devenant membre BNI, vous serez donc le "contact privilégié" de vos co-membres pour toutes demandes liées à votre activité. Mais vous ne serez pas seul pour autant. En effet, les spécialités représentées par les autres membres du groupe peuvent être complémentaires à la vôtre et ainsi donner lieu à des partenariats. Sur les douze derniers mois, les membres BNI en France et en Belgique francophone auraient généré plus de un milliard d'euros de chiffre d'affaires. Le groupe nîmois, lui, approche les 80 000 euros.

Pour rejoindre le groupe ? Chaque semaine on peut venir. Avant d'intégrer on peut faire deux visites offertes. On peut s'inscrire sur Internet ou via les numéros accessibles sur la page. Enfin, se faire coopter est aussi une option pour intégrer le groupe BNI Nîmes Écusson.