“L’immobilier c’est toute notre vie, j’ai vendu ma première maison quand j’avais 18 ans”, explique Julien. À 21 et 22 ans, ces deux agents immobiliers ont créé leur première agence dans le Vaucluse près d’Avignon. “Nous allions souvent dans le Gard, notre secteur était sur Laudun-L’Ardoise, Roquemaure et Saint-Laurent-d’Aigouze. Aujourd’hui, nous avons pas mal de clients gardois qui font appel à nous”, confient les experts.

Depuis septembre 2020, ils accompagnent des professionnels de l’immobilier dans le développement de leurs activités sur le plan marketing et vente. “Notre agence de formation s’appelle Iconic immobilier, nous sommes spécialisés sur le coaching personnalisé”, expliquent-ils. Ces professionnels ont le record français de ventes immobilières. Ils ont vendu 52 biens en une année. “Notre secret : pour vendre plus, il faut vendre mieux. Et la qualité de la relation humaine est primordiale dans la relation commerciale”, racontent-ils.

Céline et Julien Martello ont développé une méthode de vente inversée : “Au lieu de convaincre le client pour le pousser à acheter, on va conseiller la personne et lui poser plein de questions pour savoir ce qu’elle souhaite réellement.” La vente n’a donc plus de secret pour eux. "L’enjeu pour le vendeur est de faire matcher la solution avec le désir du client”, affirment-ils. La France traversant actuellement une crise immobilière, ils ont beaucoup de sollicitations.

Les difficultés immobilières

“Les agents immobiliers rencontrent des difficultés aujourd’hui en France avec l’augmentation des taux, la baisse du pouvoir d’achat, les problèmes de construction bloquées qui paralysent le marché”, avouent les techniciens. De plus, le métier d’agent immobilier est une profession qui a connu un boom ces dernières années. Beaucoup se lancent sur le marché, ce qui crée une concurrence. 

Depuis trois ans, Céline et Julien se sont fait connaître dans le milieu de l’immobilier : “Durant le confinement, tous les matins à 9h, on animait des lives Facebook. L'émission s'appelait “Le coffee time”. Elle a duré pendant 7 mois et nous avions une belle audience : chaque matin 500 agents immobiliers nous suivaient.” Depuis deux mois, ils sont partis à Dubaï car “les Émirats sont un lieu où les transactions sont florissantes”, explique le couple.

Julien poursuit : “Quand on est entrepreneur aujourd’hui, on a besoin d’avoir une administration qui nous soutient et, malheureusement en France, ce n’est pas toujours le cas”. Leur nouveau pays d'accueil serait plus propice à l'entrepreneuriat, il n’existe pas d’impôts sur les revenus. “En seulement quinze jours, une entreprise peut être créée et en termes de comptabilité les lois sont allégées”, affirme l’entrepreneur. Ils se sont donc implantés aux Émirats arabes unis pour aider les agents immobiliers français et du monde.