Gard, Vaucluse, Montpellier, Perpignan, Toulouse, Carcassonne… Le champ d’action de Karine est large sur la partie terrain à bâtir au sein de l’aménageur foncier. « Une fois le terrain réservé, j’accompagne l’acheteur jusqu’à la signature chez le notaire », explique l’intéressée qui est en contact permanent avec le client. Un suivi qui s’étend en moyenne sur quatre mois. Quand on se lance dans un tel projet, il est difficile de maîtriser tous les tenants et les aboutissants.

« Nous sommes présents pour l’obtention du prêt auprès de la banque mais aussi pour le dépôt du permis de construire », poursuit Karine qui s’occupe même de prendre rendez-vous chez le notaire. Une spécialiste qui connaît parfaitement toutes les particularités de ces obligations administratives grâce à des relations permanentes entretenues avec les collectivités et les architectes.

« C’est un projet d’une vie pour les clients »

Karine Troiano

Un soutien d’autant plus indispensable dans le contexte actuel où l’obtention d’un prêt bancaire est plus complexe. « Les banques demandent un apport personnel et les propositions tiennent seulement deux semaines alors qu’à côté les clients attendent des réponses pour des devis », constate la responsable. Même difficulté chez les artisans car, en raison de l’inflation, les prix proposés sont vite revus à la hausse.

Avec ces difficultés supplémentaires, Karine tient d’autant plus à cet accompagnement total : « C’est un projet d’une vie pour les clients. Ils doivent être rassurés et que tout se passe le plus sereinement possible. Quand ils sortent de chez le notaire avec les clés, c’est gratifiant. » Des moments de joie que Karine va encore pouvoir partager car l’agence de Nîmes est en pleine expansion avec de nouveaux lotissements en projection sur les deux années à venir.

De 18 actes de vente annuels au début, Hectare Nîmes en a enregistré 126 en 2021. Avec chaque fois, un travail d’équipe où chacun a pu apporter sa pierre à l’édifice.

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